師父商學院 EP41 - 做業務 25 年卻說「運氣比努力重要」？頂尖業務都在用的隱形武器是什麼？你的 LINE 有沒有被客戶置頂？ft. 業務訓練師 范永銀 范大
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今天邀請到的來賓，他在惠普、西門子等外商擔任業務與總經理整整 25 年。
離開職場後，他做了一件事——
把那些本土業務花一輩子也學不到的外商訓練體系，全部拆解成可以複製的架構，做成課程。
他叫范永銀，大家都叫他范大。
這集我們聊到：
・ 一個好業務的定義不是「業績好」，而是這兩個問題的答案
・ 為什麼顧客說「我回去再考慮」，基本上就代表這單黃了？
・ B2B 業務最怕哪「三師」介入？怎麼提前解除炸彈？
・ 賣高單價商品，為什麼要帶著列表機去 demo？
・ 范大離開外商後的第一個初衷？
如果你做業務、帶業務團隊，或只是想搞懂頂尖業務到底在想什麼——
這集值得你反覆聽。
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本集精彩段落
0:00 預告
0:47 正片開始
1:57 好業務的特質？
7:40 業務的收入天花板？
10:30 客戶認人或認公司？
13:01 業務的觀念？
14:39 什麼是三倍理論？
16:12 哪一種業務好做？
19:47 業務的禮儀？
23:13 送禮的眉角？
24:57 業務社交大忌？
27:55 客戶名單怎麼來？
34:28 新人業務生存法？
37:18 成功當業務的要素？
41:36 被拒絕該注意的事？
43:41 什麼是震盪效應？
47:37 簽約時的技巧？
49:20 頂尖銷售的思維？
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